找寻思路（二） 合同修改之我见

项目接洽 （五月中）

达成意向  （五月底）

竞标成功  （六月初）

合同洽谈ING…  （6月28日更新：合同今明2日签字）

本文就在合同修改过程中，出现的问题，以及促成或优化方法，写下来和大家分享。

问题A 简述：由于客户对网站开发不了解，不光在达成意向阶段，花了很多功夫予以解释，合同修改中更是处处主笔。

建议：和客户那边负责IT的人员直接接洽，可以事半功倍！问题A  问题B

问题B 简述：修改合同与客户交手，你来我往，时间长，人很疲惫。

建议：1. 业务人员更近，负责合同修改，让CCJK的工程师安心做手上的项目，必要时请教下就行了。

2. 修改和交手形式选最合适的，面见优于电话，电话优于聊天工具，聊天工具优于邮件！

问题C 简述：合同修改过程中，容易出现改动过多，或者对方改了什么看不来的情况。

建议：1. 事先沟通，使用工具（例如 Microsoft Word 自带的审批功能）

2. 减少交手回合的Tips：互相体谅，充分考虑双方利益的基础上，提出合理修改建议。

合同修改小结：

心态–始终要保持谦虚和耐心，毕竟是和客户打交道，客户乃是“上帝”，

立场–站在公平的立场，但是要极力维护我方的利益，以此网站项目为例：在工期，报价，验收标准，付费方式，付费期限以及违约条款上要特别注意。

措辞–能详细的，别省略；少用代词，“等”，“其他”这些字眼

沟通技巧–找说话有分量的，直接沟通（可能的条件下：面谈 优于 电话 优于 网络 ），如遇瓶颈，先冷处理半天再积极协商。

期盼 早日签字

盛盼 功德圆满，早日汇款！

找寻思路，欢迎交流。

互勉协助，天道勤酬。

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