小型外贸网站的搜索引擎优化，主要是根据Google的英文优化所总结的经验，仅供参考，SEO本来就没有什么绝对的因素，这里仅仅是几点自己的看法，当然对于大型网站，这些做法可能有些许不妥，但是思路可以借鉴。

优化一：网站策划

网站策划，自我感觉更像一种行为规范，他告诉我们做网站的目的是什么，过程是怎样的，要求的结果又是怎样的，设计网站的哲学，设计网站的理念，技术，工具，和用户体验度上的发展方向。

一个很重要的部分就是网站定位，包括两部分

1. 目标市场和用户

2. 竞争对手的调查

在我们的工作中，长期以来大家都以外贸销售的产品为中心。需要注意的是，以后在策划网站的时候避免单纯的以产品为中心的建站思路，尤其是产品的内容已没有多少新鲜感的情况下。

从用户角度来说，可以重点关注两类，一类是急于购买产品的用户，他们一般已经对需要的产品有所了解，在搜索的时候针对性也会比较强，我们以前做的站很多竞争激烈的关键词可以说都是为这些用户准备的。

另一种是潜在的有购买意向的客户，对需要的东西不太了解，没有迫切的购买欲望，他们在搜索的时候会偏重于需求结合他们的产品，或者直接输入有关自己 产品的问题，如果我们做的站还是单纯的以产品为中心建下来的话，就有可能失去这部分客户。所以，在我们建站的时候，以长尾词为重点，除了产品的详细介绍和 参数作为优化线，还可以加入国家产品销售介绍，进行地域性内容累积，产品常见问题等，产品最新的新闻动态等等，可以说是用户关心的大部分都包括了。内容可 以在网站上线后，再继续更新网站内容，内容为王的时代做好内容很关键。

优化二：网站设计

现在介绍一下第二步思路网站设计，网站设计在google搜索引擎的优化中起到了至关重要的作用，好多站长在做搜索引擎优化的时候往往轻视了网站设计的重要性，有些网站的关键词排名相当不错，但形成的客户价值却低的可怜，其实就是没有注意到网站的设计，忽略了客户体验度。

网站设计原则

1. 简单明了，让不懂网站使用的人一眼就能看出这个网站是干什么的。

2. 要知道用户的习惯，

1. 扫描网站，只看感兴趣的内容

2. 他们所做的选择仅仅是满意即可，不花费时间

3. 仅仅是得到还可以的答案

因此，我们所做的就是

1. 使用户更容易找到所需的东西，不用花费时间

2. 更容易理解网站提供的服务

3. 引导他们到我们想要他们去的地方

3. 视觉层次

1. 重要的内容突出

2. 逻辑相关的视觉上也要相关

3. 多使用网络上的习惯用法

4. 明显标识可以点击的地方

5. 降低视觉噪声

4.可用性原则：

要让每一次点击毫不费力，无需思考，

让用户坚信自己的选择是对的

网页上只留有用的信息，欢迎词和指示词去掉

网站传递信息一般包括四个内容：

1. 这是什么网站

2. 网站上有什么

3. 我能在这里做什么

4. 为什么我应该在这里而不是别的地方

这里面对seo来说一个很重要的内容就是，什么样的结构布局适于搜索引擎爬行。

《Don’t make me think》网页设计四原则

《Don’t make me think》是本很权威的关于网站可用性方面的书，上面的话看着浅显易懂，实际上做起来是很难的，这就是设计。曾今有资深的web设计师表示他不鼓励大家 看书，他认为对于设计来说实践重于理论。不过，我想他是对那些有着很扎实功底的设计人员说的，对于初出茅庐的人来说，理论知识还是很必要的，我就简单说一 下设计的几个基本原则：亲密性、对齐、重复、对比。

这四点是设计的基本原则，不光适用于web设计，对文字排版、出版物、PDF、海报都是适用的。你会发现，其实这四个原则，我都已经在使用了啊？对 的，确实是这样，所以他们是设计最基本的原则，但正是由于它们的平常，很容易就被我们忽视，因此，我们很有必要把这四个原则牢记于心，任何时候，都用这四 个基本原则来审视一下我们的页面。

这里就说一下这四个原则在网页设计中的应用：

1. 亲密性：

比如在一些页面元素中建立平行关系，在另一些元素中建立分级关系，让页面的元素看起来结构化。这个在网站的导航上体现的最为明显，通俗点说就是要求你设计的时候导航目录要分级清楚，合理的引导客户。

2. 对齐：

页面上的任何元素都不是孤立存在的，“对齐”把它们联系了起来，在各个孤立的元素之间形成了一条视觉纽带，由于对齐，我们的页面才能看起来统一、有条理。

3. 重复：

视觉元素的重复可以将页面中的各个部分联系在一起，增强统一性，加深浏览者的印象。也可以说是保证页面的一致性，主要体现在细节。比如文章的二三级标题的清晰度和视觉冲击力，内容文字布局的合理性等。

4. 对比：

对比应该最容易理解，字体大小的对比让我们区分一级标题和二级标题；导航中，鼠标滑过文字变色，与未点击的栏目形成对比，让我们知道我们正在触发哪个栏目；颜色的对比，用以引导用户的视线轨迹，将他们引导到我们愿意让他们进入的页面，或者建立起视觉重心来。

对比有个技巧：

对比一定要强烈，并且尽可能的大胆，不要使用类似的，不能形成鲜明反差的组合。

以上就是设计的四个基本原则，我只是就我自己的理解在讲述它们，这四个基本原则出自于《写给大家看的设计书》这本书，网上也有很多资料，希望能给大家带来帮助。好的设计是有巨大价值的，能够有效地引导浏览者达到你想要的结果，尝试着使用这四个原则吧。

Adwords Landing page 的设计

做外贸的商务网站几乎没有不采用谷歌竞价的，所以广告落脚页面的设计对于客户的吸引也至关重要。而且这种页面必须花费大力气做好，因为这是外贸公司竞价投资的最重要体现点。

在做好很多种优化，广告语，标题，出价，质量的分标准的各种考虑，当用户点击进入网站的时候，通过GA的分析，根据网页跳出率，落脚页的跳出率等，重新针对性的设计落脚页面，参照了很多前辈的分析，总结出以下几点改进的办法：

网站的用户中有 91% 的人匆匆浏览之后即刻离开，立即断定此网站不适合他们。其中最简单的、技术含量较低的方式之一就是使用抢眼的标题吸引用户注意力，让用户在您的网站上逗留 更长时间来查看您的产品和服务。近期研究表明，用户在 8 秒钟内即可决定在您网站的去留，在如此短暂的时间内，标题是用户在实际阅读过程中会注意到的唯一内容。

以下是一位前辈的经验：

1. 在标题中包含付费关键字

将关键字尽可能放在标题的开头部分。用户通过点击文字广告或随机搜索排名到达您的网站后，他们会有一点紧张。人们都很清楚自己在寻找什么，并希望能 在您的网站有所收获，但他们对此有些怀疑。他们完全有理由怀疑，因为有太多垃圾网站都是光说不练。将关键字放置在标题中可让访问者瞬间确定，他们来的地方 没错。这会让他们感觉轻松一点，因而也更能够接受您的信息。

2. 突出好处而不是功能

有时，躲过这种过滤机制的最好方法是让言辞听起来不要那么像广告。千万不要像一个喋喋不休的推销员，尽量听起来像一个提供有价值信息的朋友。

例如，请勿使用：能让您旧貌换新颜的神奇面霜！

尝试30 天内减少皱纹的 5 种方法。

3. 使标题看起来易读

不要急忙推出一大堆有关您的产品和服务的冰冷事实，而要多想想您的产品和服务可为用户解决哪些问题。

请勿使用存储空间高达 2GB 的电子邮件

尝试再也不用丢弃任何一封电子邮件

4. 不要忘记副标题

副标题是另一种可快速提供产品信息的简单方式。与标题类似，副标题通常也是用户会快速看一眼的一小段文字。

我们假设您是一个网络零售商，并且您的目标网页为特定的产品页，使用产品名称作为该页的标题。副标题可让用户快速预览产品优点，避免用户从参考材料和产品说明中自己挖掘产品优点的麻烦，而这些参考材料和产品说明通常埋藏在网页的深处。

请勿使用电脑包

尝试电脑包专利产品，防震充气袋可以有效保护您的笔记本电脑。

5. 使用不同版本的Google网站优化工具，对标题进行不同的组合和测试，最终得出转化率最高的标题和标题组合文字。

优化三：站内优化

站内优化，就是做好网页实现时候的相关优化要素，这就相当于你盖楼时候打好地基，如果这个地方做好，以后的搜索引擎优化就是你去装修这座大楼了，地基稳了，你就可以安心的装修房子了。

一：关键词优化

这里面最重要的就是关键词，这就涉及关键词策略。

关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去，网站定位、栏目设置、产品所在行业的特点、目标群体所在区域等因素都影响着关键词的选取。

你不可能没有任何计划和目的性去做，想好了之后你怎么去做又是一个问题。你单一词可能有排名，但你的流量不一定就高，这涉及用户的搜索习惯，比如长尾词，关于长尾的二八理论网上一搜，遍地都是。

关键词的选取：（最有效率的关键词）

1.不能太宽泛，要有针对性，主页和内页的关键词是完全不一样的。

主页可以做的宽一些，如一些流量大的，竞争厉害的词可以放到首页的title中。

2.从用户角度考虑：那你怎么能知道客户的搜索词？也就是从用户的角度出发，分析他们在搜索产品、服务等信息时是怎样使用关键字的。这个需要积累，但积累途径又是什么呢？在这当中自己又能做什么呢？

（1）谷歌的关键词趋势工具盒谷歌关键词流量分析工具等，这些做过google优化的人应该都知道，而且肯定都在你的收藏夹里了，不再赘述。

（2）长尾词的积累：结合你公司的销售部门，从他们那里获取客户常常搜索的长尾词，至于怎么获得，就看你和他们的沟通了。还有就是google的竞价广告词，没事可以积累一下，日积月累就会多起来的。

（3）流量统计工具中获得：GA统计，51la统计，这些你都懂的。

（4）竞争对手网站上获取。

关键词密度：2%-8%

关键词位置：页面的开头或结尾及连续段落文本的中间，表现形式多样化。

二：网页标签优化

Title(标题) ：

– 这是最重要的页面关键字元素，页面标题最好使用关键字写成一短语。

很明显，在页面标题中关键字/短语越靠前，则排名越靠前，相反靠后的位置则得到靠后的排名。它的最大长度为65个字符,不使用”stop words”. These are words like “and”, “or”, “this”, “the”, etc. Uses the “pipe” character (“|”)。

描述标签（Meta Description）：

– 虽然描述标签已经不被各大搜索引擎作为“排名”的依据，但描述标签在搜索结果中用来突出页面的关键字/短语还是很重要的。而且我们知道它可以提升点击率。它的最大长度为150-160个字符。

H1 标题（H1 Headline）：- H1标签很长时间都被认为对页面搜索引擎优化很重要。近来我们研究了关联数据却显示它和高排名却没有多大的关系（实际上几乎为零）。虽然这是令人信服的证 据，但我们仍然建议恰当地使用H1标签作为页面的头条，并且，更好的方法是在里面加上关键词/短语。

H2/H3/H4/Hx – 比H1更不重要，我们建议只在需要的时候使用它们。这些标签没有多大SEO的价值。

Alt属性 – 强烈建议在重要关键字定位的页面上使用图片时，记得在图片的标签中添加alt属性。

图片文件名 – 自从来自图片的流量变成一个稳定的访问来源，而且图片的文件名在自然搜索中变得有了价值，我们建议在页面中使用关键词/短语作为图片的文件名。

粗体/强调（Bold/Strong）– 用粗体/强调标明一个关键字显示出含有很少很少的SEO权重，因此建议最少给关键词/短语使用一次粗体/强调，虽然就那么点权重。

斜体/着重（Italtic/Emphasized）– 令人惊奇的是，斜体/着重的文字在和页面高排名的关联性上显示出比粗体/强调高一点的相关性，因此我们建议在目标关键词/短语上使用这两种格式。

三：CSS代码优化

Css的代码虽然很小，似乎看起来对seo的影响不大，不过由于seo本身就不是一两个点的问题，而是很多的影响因素聚合在一起，优化的因素越多显然对seo越有利！由于网上有很多的css代码兼容问题总结，这里就不再赘述，只是介绍些常见可用的。

四：网站架构

包括两个方面：一是物理结构，二是逻辑结构。

物理结构一般来说包括两种：一是扁平结构，页面全放在根目录下，用于小站，二是树型结构，根目录下有多个目录，也就是多个文件夹。

逻辑结构就是网站内部链接所形成的内部网络。

五：URL优化

这里面注意的是首页地址的规范：

一是https://www.domainname.com

二是https://www.domainname.com/index.html

三是https://www.domainname.com

四是https://domainname.com。

我们所应该做的就是：

1. 网站内部链向首页时，只是用一种URL

2. 把所有可能成为首页的URL做301转向到你所选择的首页版本

长度 – 短网址看起来在搜索引擎中被处理的更好。

关键字位置 – 网址中的关键字离域名越近，则效果越好。因此，xx.com/keyword 比 xx.com/folder/subfolder/keyword强很多，也是我们最推荐的优化方法.

子域名（subdomains）vs页面（pages）- 搜索引擎的链接广度分配算法（Link popularity assignment algorithms）倾向于喜欢子文件夹和页面，而不是子域名。

分字符（Word Separators）- 根据google的建议破折号（-）是网址中关键字最好的分字符。

优化四：网站推广

网站优化的另一个主要内容就是推广，也就是网站的外链。做这个的目的主要有

1. 提高网站的权重，这个是最直接的目的。

2. 提高网站的曝光率，从不同的方向吸引客户。

要想做好外链，你必须要寻找好的外链平台。外链平台一般分成这么几类：blog、forum、article、wiki、directory、share&bookmark、

B2B、交换链接等。

寻找外链的方法

1. 从竞争对手的网站分析，用的最多的是yahoo的外链工具

2. 从google中直接搜索，既然你知道了外链平台就这么几种，那么你用google直接用关键字去搜。比如article，你可以搜很多关键 字，article，free article，submit article等等，或者你想找一些相关行业的网站，那你就可以搜mining blog，mining forum等等

3. 你手里一般也会有一些好的外链平台，找一个你认为价值高的网站，看看他的title和description是怎么写的，那你就按他这个title里的关 键字去找好的平台，比如prlog，title：Free Press Release Distribution Service – PR Log.Org。 description：Free online press release distribution service including Google News. Easy, fast and free press release submission and distribution.那你完全可以搜free press release submission。

4. 你也可以不用google搜索，你知道delicious是很有名的书签网站，那好了，你就直接从书签网站找，这样你就可以直接看到这个网站是不是很有价值，收藏的人是不是很多。按照tag寻找是最简单的方法。

5. 你信不过书签网，那你可以从更权威的alexa上寻找，这上面的网站信息更全面，更能方便你的筛选。

6. 如果决定了你要做的关键字和所要优化的搜索引擎，那好，你就用这个搜索引擎搜索这个关键字，排在前面的，一定是权重高的的网站，那你就去寻找那些能做推广的权重高的网站吧。

其实方法还有很多，这个东西就是需要慢慢积累，形成自己的一套资料。

说到好的外链，需要注意几点：

1. 内容相关性，越相关，给你的权重越高。

2. 链接页排名，也就是链接页权重，这包括他在整个网络和整个站的权重。

3. 链接页的导入链接和导出链接：导入链接越多越好，导出链接越少越好。

从5个对搜索引擎最重要的因素可以看出：

1. 锚文本很重要，但要使它多样化

2. 链接来自相关网页

3. 链接数量要多，但要逐步增长

4. 有很多不同域名的链接，这也是为什么推广工作要持续进行，而且每天都不同。

5. 内容页也要有外链，内容页权重高了，有助于长尾关键词的排名，毕竟长尾关键词更多的是在内容页。

外链的布局

最近看到一些文章，讲到链接增长的时间，数量，质量等，这些都是需要量化控制的。很多人不以为然，大量增加外链。结果是排名没上升，

反倒下降。网站权重没有提升，反而被降权。关于外部链接的布局，有以下三点总结：

1. 清楚掌握网站的链接需求：

做链接不能盲目的只是为了链接而链接。在提出链接建设需求之前，应该先彻底明了的知道，网站的一个链接需求。它包括网站首页的链接需

求，某关键词页面优化的链接需求，长尾词的链接需求。既在建设链接之前，我们应该清楚知道每个环节所大概需要的链接数量。

2. 优化网站权重结构：

清楚明了的知道各项优化所需要的链接需求之后，我们就能够优化网站权重结构。要知道，我们应不是一味的认为为了提升网站权重，而将链

接都链到首页。也不是为了提升某关键词的排名，而不顾网站权重，把链接都指向需要优化的页面。这两种做法，都是不可取的。我们需要从

一个整体来考虑网站权重。合理的外部链接部分，能够有效优化网站权重结构。为什么提出优化网站权重的结构？举个简单的例子：优化一个

关键词，把所有的链接都指向这个关键词页面，可能这个页面的排名并不会获得提升更有可能下降。但是如果网站权重结构是趋于合理的，那

可能10个左右的高质量链接链向要优化的这个关键词页面，该页面会获得很好的排名。这一点在座舱维持的时候也是具有指导意义的，得出的

结论是，有权重的大站，目前看来比较适合做长尾词，作为一个专做长尾词的站，像quarrycrusher.com，推广方法有待研究。

3. 外部链接分布：

在清楚知道链接需求以及网站权重结构的重要性之后，最后则是规划链接的分布。这一步则已经相对简单许多。就是要规划设置网站首页，关

键词群，长尾词等页面的链接指向问题，在执行一段时间之后，则随时根据网站权重的变化进行链接部分调整。以此达到最大化低优化链接资源配置。

优化五：网站分析

网站分析工具一般就采用GA统计分析即可，一句话，很好很强大。

包含两部分：一是网站本身的分析，二是网站外的分析

网站本身分析：

1. 可用性分析：解决“怎样有利于访问者寻找信息，以及如何引导客户购买”的问题，这个跟可用性测试基本一样，但目标是真正的客户。

2. 用户习惯分析：可以促进网站的商业效果。

这里面有几个指标：

网站流量指标

1. 独立网站访问者数量（unique vistors）

2. 重复访问者数量（Repeat Visitors）

3. 页面浏览数（Page Views）

4. 每个访问者的页面浏览数（Page Views Per User）

5. 某些具体文件或页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等

用户行为指标:

1、用户在网站的停留时间

2、用户来源网站

3、用户所用搜索引擎和关键词

用户浏览网站的方式：

用户浏览器，电脑分辨率，操作系统，用户所在区域

这里我们需要记录：

记录每一个信息来源的详细信息，包括搜索关键字，来源网站，需求，来源国家，甚至包括时间。网站后台统计可以很直接的告诉我们成功的一些因素：

1.1 搜索关键字和需求，从这两个不同之处，摸索客户搜索习惯.同时根据关键字和需求，调整关键字策略和推广策略。

1.2 来源网站：说明客户有需求的时候就会去这个网站寻找。这个网站就是我们重点推广的目标。

1.3 来源国家，对重点国家可以重点推广。

1.4 记录时间可能会有用：针对不停国家，不同时间段的搜索量，做推广，毕竟这个时间段他也最有可能看到我们。

优化六：网站更新

这里面涉及两个内容：一是更新频率，二是更新内容。

更新频率在网站初始阶段很重要，他直接告诉搜索引擎这个网站值不值得经常来爬。要让搜索引擎抓住这个周期。

更新内容：出发点更多的是追求长尾词优化，这就需要前面的关键词积累。

1. 根据常搜的关键词做专题页面，同时根据不断积累的关键词进行页面的整改。

2. 根据关键词，对自己的页面内容进行整改，争取一个页面只做一个主关键字。这就需要做个表，把所有主关键字记录下来，然后对应到网站的页面上。一定要记住，做网页要专一，切记追求一个页面放过多的关键词，那样你会发现一无所有的。

3. 经常去看看同行业的网站的变化，可以搜集到对方的重点，参考他们的网站，更新自己的站的时候便有了大的方向。还有国外的企业，不断的给自己的站补充新鲜的内容，而且最好是有说服力的文章。

2）做站网站内容依旧偏重你的行业相关主要的产品，长尾是辅助，吸引客户还是靠你的主营产品。

3）GA分析等的结果利用，结合第五步中的网站分析实现更新思路。