Entries by Tony.chen

扫楼工作总结

这星期我花了两天时间去接触了桑泰大厦2,3,4,19楼的公司。有如下体验: 主页内容方面: 1.   本大厦大部分公司的核心业务基本没有依靠互联网的。大部分的公司主页都长期没有维护及更新;对他们而言,公司主页更像一张布告板,上面是公司的产品和说明。 2.   他们的网页最大的功能是写明公司的销售渠道,联系方式。某些公司的主页提供销售客服,通过在线QQ联系; 3.   因为第二点,主页没能给他们带来业务上的提升,他们缺乏维护及更新的动力。 与人接触技巧: 1.直接与公司前台取得接触过于突兀,容易被轻视,也经常碰到公司负责人不在的情况。成功接触的案例中,我是先通过其他渠道与公司员工进行接触。再尝试接触负责人; 2.见面的前三句话务必说明来意以及公司的主要业务。否则,没有继续接触的环境; 顾客群体分析: 像这类的顾客,他们对于网站最大的投资就是网站开发。后期维护费用就涉及两个内容:文章更新和服务器外包费用。维护成本很低。属于做一单少一单,不可持续。可能挖掘的资源:在网站设计之初销售元素,增加他们维护的动力。 印象最深刻的两句话 “我们的网站做完了,不用了。” “我们的工作不需要网站。”

巨人和小个子

虽然现在人人都在谈论移动互联网,但在众多互联网媒体中,传统门户网站的广告收入依然是算得上很高的(2012年占据广告投入的40%)。在刚刚过去2013年,视频分享网站的广告收入已经比肩门户网站了。可以把这两类网站视为同一类:他们拥有庞大的流量,稳定的用户和海量的内容。与之相比,曾经火了一阵的手机app营销差不多都作为前浪死在了沙滩了。某位大牛总结了3条失败的经验: 1、用户常用APP数有限,品牌营销APP很难有立足之地 艾瑞及百度的数据称目前用户每日常开启应用数在10个左右,人均使用APP市场158分钟,日查看手机53次。除去一些微信,360之类的钉子户,留给品牌营销的app的生存空间实在太小。 2、成本有限、app质量较差 一般来说,获得一个新用户的成本在100元以上,即使说app本身质量过硬,但过高的推广成本并不是小公司能承担得起的,面对巨大的风险,大公司也会相对谨慎。 3营销应用周期短,难以真正转化用户 想要带来流量,要不就以海量的内容吸引用户,要不就持续不断的更新以保持用户的活跃度。但一个营销方案总该是有成本预算的,并且,基于互联网的特点,即使是有1万的转发,也未必能有1人成功转化为用户。 马云说过,“小而美”是未来企业的理想形态。与之相对的是“轻营销”已然火热了起来。在如今以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的市场变化,轻营销就是在这么一个大背景下产生的营销理念。典型的产品是“微网站”。我对微网站最强烈的印象是“能把自己的产品以最直接的方式呈现在用户面前”。 案例:维基百科 直接在手机浏览器中输入zh.wikipedia.org就可以进行查询操作。无需安装任何插件或者app。传播学有个简单的模型,传播过程中,每增加一个环节,受众便以一定的指数下降。并且,他们并不与手机中已有的应用程序进行直接的竞争。在细分领域中获得自己的一席之地,正是“小而美”的最好诠释。 现在,腾讯和百度正在提供平台,给开发者更大的支持。对于巨人而言,他们在努力的构造自己的生态系统;对小企业而言,这是进入移动互联网的一个低成本通道。