Entries by jason.zhang

售前技术支持总结 

                    售前技术支持总结  售前技术支持总结,在ccjk这个大家庭中,我们完成一个IT项目难免会遇到这样或那样 的艰难坎坷,一个或大或小的项目都会经历从量边到这质边的一个过程。 同样在IT界,成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员(开发人员)、售后服务人员等密切协作。以下是我个人在开发和技术支持经验方面提出了各环节的应该注意的要点,希望能对我们技术销售和售前技术支持人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的基本素质 在一个具体的售前技术过程中,我个人认为售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,把公司的技术优势向客户展现,让客户信任我们,应积极听取用户的初步需求,与用户讨论项目初步框架,进一步协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员带来更多的方便 A.了解公司的产品及IT技能框架体系(了解) B.具有全面分析,问题的能力熟悉当前IT的技术发展方向。 C.对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。(一定要对比,了解竞争对手各方面的实力) D.作为行业软件的销方面,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。(这个确实很重要) E.熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 E能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 F熟悉项目招投标的一般程序。 G善于交流,有良好的沟通能力和技巧。   在Android应用开发中现在比较火的项目:蓝牙、wifi、map、Gprs、智能家居、远程视频、B2B2C 在众多的大项目、小项目中,再流行的技术也是从最根本的布局、控件到业务逻辑 售前往往是一个团队,这个团队根据项目的需求,可能有行业业务 专家,市场方面的专家、数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需 求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公 司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 交流和需要了解的内容通常包括: 1.用户现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况; 2.新系统的规划、目标、规模,要求等; 3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求; 4.平台和数据库的选型; 5.信息安全、存储的需求;(后台) 6.对软件开发机制的认识; 7.用户感兴趣的热点技术; 3.参加投标 对于比较大的项目,参加投标的团队的人员合理分配是很重要的,根据项目具体情况,可将投标人员按照编写     标书分工的情况分为:商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负 责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。 参加投标人员应该统一服饰,穿统一的职业装,佩戴公司的标志,自信、自然,给招标评委一个良好的整体形 象。严格遵循招标纪律。 通常情况下,不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触,可能与一些评委熟悉并有良好的 关系,但是,在招标的正式场所,通常是礼貌的打一下招呼,寒喧一下即可,不易与用户有太多的交流和亲密 […]

市场和销售两部门如何配合

市场和销售两部门如何配合 ,公司的营销工作要想做的好,不仅仅单纯依靠领导和核心骨干的积极努力,必须使市场和销售两部门通力合作,互相配合和互相支持,所以应使两个部门之间的工作街接紧密,沟通顺畅,避免出现相互拆台,相互推诿,相互扯皮的现象。为了更好促进公司发展,两个部门负责人应相互配合,根据之前工作经验和对部门同事的仔细观察,特别总结了以下几点: 一、所谓没有规矩不成方圆,相关负责人应明确各部门的职能和职责以及具体的岗位和工作内容,有必要编订部门说明书及相应的工作手册;制定及实施市场广告推广活动和公关活动;实施品牌规划和品牌的形象建设。 二、制定制度,制定相关工作的各项工作流程及编制工作流程图表;建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析;制定产品企划策略。 三、相互沟通,积极配合,各部门应积极主动沟通,实现数据共享,相互配合; 四、人人平等,合理竞争,完善和强化对部门和相关岗位的工作考核和评估及激励机制; 五、发现优秀人才,并让优秀的人才担任部门的领导职务,培养优秀和合作的团队精神; 六、条件合适时,让两部门的人互相轮岗。使彼此了解对方的工作内容和流程, 进行相应的大小会议。 市场针对销售部提出方案: a计划的跟进。 b相关活动计划及安排。检查及沟通市场状况。 c年、季度、月销售目标制定。 d区域销售状况。 e客户反馈。 市场与销售两部门应积极主动配合,相互沟通,共同成长。

Android开发中生成二维码的奥秘

Android开发中生成二维码的奥秘,做了一年多的开发,之前做了一个android的程序,然后怎么把这个程序变成一个二维码,我用我的手机扫一下,就可以下载安装我这个APK? 我以上的问题已经解决了,下面就把我的步骤写一下,方便ccjk的开发者学习! android程序写好以后,如果只是实验用,就不需要签名生成APK,直接去eclipse的工程里面把bin文件夹下的APK复制到Tomcat的  webapps\ROOT 下, 然后还要进入Tomcat 7.0\conf这个文件夹下的web.xml文件,添加上 <mime-mapping> <extension>apk</extension> <mime-type>application/vnd.android.package-archive</mime-type> </mime-mapping> 然后启动服务,输入地址,服务器IP地址:8080/APK名字.apk就能下载了。 写程序应有思想,良好的编码习惯需要平时的积累。 Android开发中生成二维码奥秘的方法, 接下来就把这个地址放入网上的二维码生成器生成二维码,手机连上内网,扫一下这个二维码就可以下载APK了。 方法千奇百怪,五花八门,不过我开发的方法很实用哦。