在广告学理论上，软文广告和硬文广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，我认为这是一种相对概念，但是在实际的实施中却有不同的效果。这篇博文主要跟大家浅谈软文营销的意义和方法，如有更好的方法，不吝赐教。
这里所说的软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

从上面这段描述中，我们不难发现，软文其实是一种生命力很强的广告形式。写软文的好手一般是企业的市场策划人员或广告公司的文案人员，由他们来负责撰写“文字广告”，这样显得既专业又有很强的针对性。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。硬文广告好似少林功夫，刚劲而实用，简单中只有一个目的，那就是克敌制胜。而软文好似武当的八卦绵掌，柔而有力，制敌于无形，等你发现时已经内伤不轻啊。因此在现在的广告营销策略上，都采用这种软硬兼施、内外兼修的方法，这也是最有力的广告营销手段。

软文广告文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。想消费者之所想才能让消费者为你驻足，这就是软文营销的意义。

这样的意义可不是空穴来风，历史可以证明这一点。美国著名黑人领袖马丁•路德•金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁•路德•金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

接下来就给大家介绍三招软文营销技巧：

第一招就是专栏。它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

专栏的常用方式有以下几种：

1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。

4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。

6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。
要说明一点的是“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，就看公司实力了。这个效果也是潜移默化的，嘿嘿，润物细无声嘛。

第二招是炒作。很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。

另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。
常见炒作比如：

1、行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展

2、产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。

3、专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。

4、渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来经销这种产品吧。

5、消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。

6、品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先者

当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。

最后一种招就是无形出招。现在利用互联网炒作可谓是犹如滔滔江水，泛滥而又实效。其实运用得最好的是事件营销的炒作。如喝涂料，如世界最好的工作，再如“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”这些都是利用互联网等媒体迅速炒作起来的，而且效果很好，吸引了以大批眼球。媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。

很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，这比对格力健康空调本身进行炒作要有效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。

不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。 不管是怎么无形，目的是利用最少的资源，引起全社会的共鸣。

试想一下，大家都在谈的东西它能不火么，即使去浇灭恐怕也得花上一段时间吧。