销售总结

销售就是针对客户需求,尽可能展现自身亮点,吸引客户,与客户积极合理交流,促成订单。
服务质量与价格:客户都希望得到优质廉价的服务,质量是获取长期客户的保障,所以,不断优化翻译质量,增强网站技术支持是一个长期而艰巨的目标。所谓廉价,其实个人理解是让客户感觉物有所值,甚至是超值。要想在价格上获取优势,不断充实和优化资源也是至关重要的一步,这样在竞争中才可以信手捏来,居高不下,使业绩长盛不衰。
了解公司背景:公司是翻译和本地化公司,主要致力于翻译,网站建设以及配音等方面的服务。公司是Elance上排名第一的翻译之一,其中中文项目占有绝对的优势,翻译走TEP程序,保证高质量服务。另外,对于网站建设方面也具有丰富的经验,拥有优秀的软件工程师,致力于各种网站项目(PHP,Magento,Wordpress,Html等)。注册于我国香港和深圳,我们对于中文简体和广东话配音也具备一定的资质。详见ccjk网站。
了解国际市场:国际翻译本地话市场竞争激烈。虽说价格参差不齐,质量良莠各异,但是整体趋势如果把握好了,就可以以此为标准,寻求更加质优价廉的资源优化内部配置,随之也便提高了自己的竞争优势,大大扩大了业绩范围。
营销途径:
1社交网和论坛:facebook,twitter,人人网,朋友网以及各大学术或者学校论坛等。
可以通过这些渠道发布消息或者联系到客户。
2搜索引擎:常用的Google或者百度等搜索引擎获取有效信息,寻求相应客户。
3外包平台:
1) 猪八戒网
2) 软件项目交易网(www.sxsoft.com)
3) 任务中国(www.taskcn.com)
4) taskcity (www.taskcity.com)
5) Elance(www.elance.com)
6) oDesk (www.odesk.com)
7)Freelancer(www.freelancer.com)
8)proz(www.proz.com)
9 )MyTranslation(www.mytransltion.com)
10)guru(www.guru.com)
4招聘网
可以利用公司的招聘网,如51Job、中华英才、58同城等网站找到一些国内企业的联系方式,届时可以邮件营销甚至有必要时登门拜访。
5人脉
很多内地的翻译公司大多是靠国内订单供养自身,部分业务都是政府给的,如果有相关的人脉也可以充分利用。至于自身而言,也可以联系同学朋友,如果有相关需求便可适时提供。
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