软文广告的意义和方法

在广告学理论上,软文广告和硬文广告没有明确的定义,也没有明确的范围划分,我认为这是一种相对概念,但是在实际的实施中却有不同的效果。这篇博文主要跟大家浅谈软文营销的意义和方法,如有更好的方法,不吝赐教。
这里所说的软文,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
从上面这段描述中,我们不难发现,软文其实是一种生命力很强的广告形式。写软文的好手一般是企业的市场策划人员或广告公司的文案人员,由他们来负责撰写“文字广告”,这样显得既专业又有很强的针对性。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。硬文广告好似少林功夫,刚劲而实用,简单中只有一个目的,那就是克敌制胜。而软文好似武当的八卦绵掌,柔而有力,制敌于无形,等你发现时已经内伤不轻啊。因此在现在的广告营销策略上,都采用这种软硬兼施、内外兼修的方法,这也是最有力的广告营销手段。
软文广告文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。想消费者之所想才能让消费者为你驻足,这就是软文营销的意义。
这样的意义可不是空穴来风,历史可以证明这一点。美国著名黑人领袖马丁•路德•金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁•路德•金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。
接下来就给大家介绍三招软文营销技巧:
第一招就是专栏。它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。
专栏的常用方式有以下几种:
  1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。
  2、消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了,精神爽了
  3、消费榜样树立:去XX地,某某怎么怎么样,自己却……形成鲜明对比。
  4、产品深度介绍:XX产品十大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。
  5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品当然过硬。
6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。
要说明一点的是“专栏”的价格毕竟很贵,所以在市场推广过程中,就看公司实力了。这个效果也是潜移默化的,嘿嘿,润物细无声嘛。
第二招是炒作。很多事情对于普通人眼里是小事,但是对于软文炒作而言,一定是大事。只要把事情搞大了,并且最终自圆其说,那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动,硬要把它说大了,就得着眼于行业来说,提出反面问题,进而正面回答。另外,炒作要从各个角度同时进行,对企业产品进行SWOT综合分析后,多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战,优势是要发扬光大的,劣势是有原因的,机会是要扩大的,挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线,接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。
常见炒作比如:
  1、行业剖析:这个行业已经缺乏生气了,需要一些新事物来推动发展
  2、产业分析:竞争的手段五花八门,应该玩点新花样了,或者说发展技术才是硬道理,或者说服务才是致胜的根本。
  3、专访:难道你不信,听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。
  4、渠道:XX是有雄心壮志的,消费者会来买帐,所以快来经销这种产品吧。
  5、消费者:你迷茫了么?我来告诉你怎么办。
  6、品牌:XX是开山鼻祖,是对XX的挑战者,是XX的领先者
  当然,这种手段适合于冒进的企业,对于一些较为保守的企业而言,炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求,一般都是发生了7级大地震的事情,影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作,要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”,一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸,否则一个大综述稿一出,将事情说的清清楚楚明明白白,再去炒作就是鸡肋了。
最后一种招就是无形出招。现在利用互联网炒作可谓是犹如滔滔江水,泛滥而又实效。其实运用得最好的是事件营销的炒作。如喝涂料,如世界最好的工作,再如“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”这些都是利用互联网等媒体迅速炒作起来的,而且效果很好,吸引了以大批眼球。媒体的嗅觉是灵敏的,消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候,我们只需要提供一个话题,比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康,这比对格力健康空调本身进行炒作要有效的多。另外,对于网络媒体而言,它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法,以点带面,发出一个声音,“怂恿”媒体来帮助炒作概念,是四两拨千金的最好办法。 不管是怎么无形,目的是利用最少的资源,引起全社会的共鸣。
试想一下,大家都在谈的东西它能不火么,即使去浇灭恐怕也得花上一段时间吧。

Need a translation service?

Please enter your personal details and we will contact you shortly

Words translated by CCJK

146,096,379

We are Certified

Our Client Satisfaction

rating for previous quarte

4.00

Over 95% of our clients recommend our language services to others

Copyright © CCJK Technologies Co., Ltd. 2000-2017. All rights reserved.
TOP