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软文广告的意义和方法

在广告学理论上,软文广告和硬文广告没有明确的定义,也没有明确的范围划分,我认为这是一种相对概念,但是在实际的实施中却有不同的效果。这篇博文主要跟大家浅谈软文营销的意义和方法,如有更好的方法,不吝赐教。 这里所说的软文,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 从上面这段描述中,我们不难发现,软文其实是一种生命力很强的广告形式。写软文的好手一般是企业的市场策划人员或广告公司的文案人员,由他们来负责撰写“文字广告”,这样显得既专业又有很强的针对性。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。硬文广告好似少林功夫,刚劲而实用,简单中只有一个目的,那就是克敌制胜。而软文好似武当的八卦绵掌,柔而有力,制敌于无形,等你发现时已经内伤不轻啊。因此在现在的广告营销策略上,都采用这种软硬兼施、内外兼修的方法,这也是最有力的广告营销手段。 软文广告文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。想消费者之所想才能让消费者为你驻足,这就是软文营销的意义。 这样的意义可不是空穴来风,历史可以证明这一点。美国著名黑人领袖马丁•路德•金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁•路德•金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。 接下来就给大家介绍三招软文营销技巧: 第一招就是专栏。它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。 专栏的常用方式有以下几种:   1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。   2、消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了,精神爽了   3、消费榜样树立:去XX地,某某怎么怎么样,自己却……形成鲜明对比。   4、产品深度介绍:XX产品十大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。   5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品当然过硬。 6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。 要说明一点的是“专栏”的价格毕竟很贵,所以在市场推广过程中,就看公司实力了。这个效果也是潜移默化的,嘿嘿,润物细无声嘛。 第二招是炒作。很多事情对于普通人眼里是小事,但是对于软文炒作而言,一定是大事。只要把事情搞大了,并且最终自圆其说,那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动,硬要把它说大了,就得着眼于行业来说,提出反面问题,进而正面回答。另外,炒作要从各个角度同时进行,对企业产品进行SWOT综合分析后,多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战,优势是要发扬光大的,劣势是有原因的,机会是要扩大的,挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线,接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。 常见炒作比如:   1、行业剖析:这个行业已经缺乏生气了,需要一些新事物来推动发展   2、产业分析:竞争的手段五花八门,应该玩点新花样了,或者说发展技术才是硬道理,或者说服务才是致胜的根本。   3、专访:难道你不信,听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。   4、渠道:XX是有雄心壮志的,消费者会来买帐,所以快来经销这种产品吧。   5、消费者:你迷茫了么?我来告诉你怎么办。   6、品牌:XX是开山鼻祖,是对XX的挑战者,是XX的领先者   当然,这种手段适合于冒进的企业,对于一些较为保守的企业而言,炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求,一般都是发生了7级大地震的事情,影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作,要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”,一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸,否则一个大综述稿一出,将事情说的清清楚楚明明白白,再去炒作就是鸡肋了。 最后一种招就是无形出招。现在利用互联网炒作可谓是犹如滔滔江水,泛滥而又实效。其实运用得最好的是事件营销的炒作。如喝涂料,如世界最好的工作,再如“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”这些都是利用互联网等媒体迅速炒作起来的,而且效果很好,吸引了以大批眼球。媒体的嗅觉是灵敏的,消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候,我们只需要提供一个话题,比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康,这比对格力健康空调本身进行炒作要有效的多。另外,对于网络媒体而言,它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法,以点带面,发出一个声音,“怂恿”媒体来帮助炒作概念,是四两拨千金的最好办法。 不管是怎么无形,目的是利用最少的资源,引起全社会的共鸣。 试想一下,大家都在谈的东西它能不火么,即使去浇灭恐怕也得花上一段时间吧。

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