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看紧你的应收款

资金问题,是每个做生意的老板都会遇到的最大的最现实的问题。资金链如果运转的好,那就代表你的生意业务蒸蒸日上。最新的新闻,上海的某个险公司的美女老板外逃,为什么她需要外逃?资金链断裂! 资金如何运转,只有一个原则:直白的说,就是,从不让别人欠你钱,然后欠别人的钱,这样你才能保证手里的资金最大化。用别人的钱来运转你的生意。但是,如果你是这样考虑的,别人也会这样想,所以,从不让别人欠你钱就应该变成:不要让别人欠你太多钱。对于应收款,应该看得紧紧的,因为一笔合同完成了之后,钱还没收回来,意味着风险,如果被欠的越多,那么你的生意的风险就越大。如果应收款越多,相对来说公司的流动资产就会越少,如果累积到一定程度,公司就会处于资金链断裂的风险之中。 为了避免这个问题出现,每个公司都会对应收款看得紧紧的,对于应收款,公司应该严格进行管理。 事前管理,在合约生效前,销售人员应该谨慎调查该公司的信誉,要求客户对合约做预付。 必须签订有效的销售合同,有效的销售合同是对双方利益的保障。 事中管理,合同签订了,就应该履行合同,发货到收款,一旦发货给客户,就应该及时跟客户收款。根据客户的回款记录,对客户做账龄分析,确定客户的信用。 事后控制:一旦客户回款不及时,或者是其他原因发现客户出现资金问题,一定要及时跟客户联系,尽快催款。

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