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扫楼工作总结

这星期我花了两天时间去接触了桑泰大厦2,3,4,19楼的公司。有如下体验: 主页内容方面: 1.   本大厦大部分公司的核心业务基本没有依靠互联网的。大部分的公司主页都长期没有维护及更新;对他们而言,公司主页更像一张布告板,上面是公司的产品和说明。 2.   他们的网页最大的功能是写明公司的销售渠道,联系方式。某些公司的主页提供销售客服,通过在线QQ联系; 3.   因为第二点,主页没能给他们带来业务上的提升,他们缺乏维护及更新的动力。 与人接触技巧: 1.直接与公司前台取得接触过于突兀,容易被轻视,也经常碰到公司负责人不在的情况。成功接触的案例中,我是先通过其他渠道与公司员工进行接触。再尝试接触负责人; 2.见面的前三句话务必说明来意以及公司的主要业务。否则,没有继续接触的环境; 顾客群体分析: 像这类的顾客,他们对于网站最大的投资就是网站开发。后期维护费用就涉及两个内容:文章更新和服务器外包费用。维护成本很低。属于做一单少一单,不可持续。可能挖掘的资源:在网站设计之初销售元素,增加他们维护的动力。 印象最深刻的两句话 “我们的网站做完了,不用了。” “我们的工作不需要网站。” 昆仲科技

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