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市场适应度

科技发展日新月异,IT业界进步带动并且改变着人们的生活习惯。很庆幸,我们生活在这样的资讯发达的年代。残酷而激烈的竞争,导致很多看起来不大可能发生的事情出现,例如,Nokia帝国的走下神坛。无疑,适应与否是发展的关键。无时无刻都得有敏锐的触觉,这是对市场把握的触觉。 追逐市场,逐利,市场使然,正如大盘。有人喜欢追高,我不是说这不行,而是当你没有足够的敏捷度的时候,成功得到利益的往往只有那几个。这涉及到的因素有,你有没足够的资本,你有没足够的反应。市场上的某一个新行业,当处于饱和期的时候,你才去角逐,这就是典型的追高,因为这时你看到了别人盈利的方式,知道了利润点出现在哪了。然而,当你觉得把握性是80%,90%的时候,别人何尝不是一样,导致的结果是,大批大批的人蜂拥而至,当你没有自己的优势点的时候,你就会在价格战中泯然下去。 因而出现了“培养市场”,这个名称,像手机行业,有一定的用户群体,很多用传统手机的人都成了,智能手机的潜在客户。因为在这些潜在客户里面或许很大一部分可以成为你的新产品的客户。你可以做得就是宣传,市场策划。因为只要你是作为第一批的市场开拓者,你所得到的利润明显比单纯追逐,随波逐流要来得靠谱。这种形式是界限与现有成功的市场上的发展,很多大公司开发新产品时,鉴于盈利压力,不敢太过于突破创新。其发展策略往往就是使用这种方式,因为相对而言,风险尚在可控的范围内。 看市场上成功的例子,IBM,微软,google,facebook,一代换一代。最赚钱的就是这种颠覆性的,改变别人生活习惯的公司。创新性,以及对人生活的改变性非常重要。因为市场的规范是由你来创造,行业标准也是你的。鉴于现在的专利法则,先来者的优势是显而易见的。当你先入为主的时候,开始的风险你也熬过之后,别人想来分一杯羹的时候以及晚了,因为你已经造成几乎的垄断。正如google超越微软的时候,切入点也不是系统,facebook去追赶google的moment,用的也不是搜索引擎。所以创造价值的方式很多。 所以就此而言,比较贴近我的,就是做个小淘宝卖家,理论上网上同质化的东西很多,你甘于小打小闹,无疑仿冒就是最好。然而真正想做大做强得找到自己的优势所在,努力营造客户去需要你的产品,你的产品去融入到其生活中。这就是我所想的最理想的方式

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