巨人和小个子

虽然现在人人都在谈论移动互联网,但在众多互联网媒体中,传统门户网站的广告收入依然是算得上很高的(2012年占据广告投入的40%)。在刚刚过去2013年,视频分享网站的广告收入已经比肩门户网站了。可以把这两类网站视为同一类:他们拥有庞大的流量,稳定的用户和海量的内容。与之相比,曾经火了一阵的手机app营销差不多都作为前浪死在了沙滩了。某位大牛总结了3条失败的经验:
1、用户常用APP数有限,品牌营销APP很难有立足之地
艾瑞及百度的数据称目前用户每日常开启应用数在10个左右,人均使用APP市场158分钟,日查看手机53次。除去一些微信,360之类的钉子户,留给品牌营销的app的生存空间实在太小。
2、成本有限、app质量较差
一般来说,获得一个新用户的成本在100元以上,即使说app本身质量过硬,但过高的推广成本并不是小公司能承担得起的,面对巨大的风险,大公司也会相对谨慎。
3营销应用周期短,难以真正转化用户
想要带来流量,要不就以海量的内容吸引用户,要不就持续不断的更新以保持用户的活跃度。但一个营销方案总该是有成本预算的,并且,基于互联网的特点,即使是有1万的转发,也未必能有1人成功转化为用户。
马云说过,“小而美”是未来企业的理想形态。与之相对的是“轻营销”已然火热了起来。在如今以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的市场变化,轻营销就是在这么一个大背景下产生的营销理念。典型的产品是“微网站”。我对微网站最强烈的印象是“能把自己的产品以最直接的方式呈现在用户面前”。
案例:维基百科
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直接在手机浏览器中输入zh.wikipedia.org就可以进行查询操作。无需安装任何插件或者app。传播学有个简单的模型,传播过程中,每增加一个环节,受众便以一定的指数下降。并且,他们并不与手机中已有的应用程序进行直接的竞争。在细分领域中获得自己的一席之地,正是“小而美”的最好诠释。
现在,腾讯和百度正在提供平台,给开发者更大的支持。对于巨人而言,他们在努力的构造自己的生态系统;对小企业而言,这是进入移动互联网的一个低成本通道。

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